ಖರೀದಿದಾರರು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಕಾರಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ

ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಸಂಬಂಧ - ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಒಂದು, ಮಾರುವವರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಭಾಷೆ ಹುಡುಕುವುದು ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಕಾರಣ. ಅಧ್ಯಯನಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಮಾರಾಟ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕರ ರೀತಿಯ ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ವಿಧಾನ ಹುಡುಕಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಷ್ಟು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ. ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು - ಇದು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ತನ್ನ ಮಾನಸಿಕ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಪ್ರತಿ ಇದು ಜನರು, ಆಗಿದೆ.

ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಶೈಲಿಗಳು

ನಾವು ವಿವಿಧ ಅಂಗಡಿಗಳು ಭೇಟಿ ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಕೈಗೆಟುಕುವ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಆಯ್ಕೆ, ಎಲ್ಲಾ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಆಧುನಿಕ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಕೆಳಗಿನ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವರ್ಗೀಕರಿಸಲು:

• ಸಂಭಾವ್ಯ: ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಿಲ್ಲರೆ ಔಟ್ಲೆಟ್ ಭೇಟಿ, ಆದರೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಇಲ್ಲ ಖರೀದಿದಾರರು ಇವೆ.
• ಹೊಸ ಖರೀದಿದಾರರು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಅಂಗಡಿ ನಮೂದಿಸಿ. ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅವರು ಈ ಔಟ್ಲೆಟ್ ಆರಿಸಿಕೊಂಡರು ಆದ್ದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಭಾವ ಮಾಡಲು.
• ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರು: ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ಬೆಲೆ, ಅಥವಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ.
• ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಇಲ್ಲದೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಕೊಳ್ಳುವವರು ಈ ರೀತಿಯ, ಬಹಳ ಕಷ್ಟ ಕೆಲಸ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಇರಬೇಕು ಎಂದು.

ಏನು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು

ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಖರೀದಿಗಾಗಿ .ಕೆಲವು ಅಂಗಡಿ ಬರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ನಮಗೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಭೇಟಿ ವಿಶೇಷ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಅವರ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯ ಕೆಲವು ಪ್ರಕಾರದ ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವರ್ಗೀಕರಿಸಲು:

• ಸೇರದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ: ಅವರು ಸಂಯಮ ಮತ್ತು ಸ್ತಬ್ಧ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಅವರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಉತ್ತರಿಸಲು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲ.
• ಶೈ ಖರೀದಿದಾರರು ಯಾವಾಗಲೂ ತಮ್ಮನ್ನು ಬಲ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ವಿರಳವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಲಹೆಯ, ಹೆದರಿಕೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಸಾಹ ಲಕ್ಷಣಗಳಿಂದ ಕೇಳಲು.
• ಉತ್ತಮ ಸ್ವಭಾವದ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಾತನಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ, ತಮ್ಮ ಸಲಹೆ ಕೇಳಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಗ್ರಾಹಕರು, ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿ ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರ ತನ್ನ ಅಪನಂಬಿಕೆ ಮುಜುಗರ ಭಯದಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ.

ಈ ಖರೀದಿದಾರರು ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ರಾಜ್ಯದ ಶಾಪಿಂಗ್, ಆದರೆ ಈ ವರ್ಗಗಳು, ವಿವಿಧ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ, ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆ ಆತ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಗೀಳು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ ಮಾನಸಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯ ನಡುವೆ.

ಯಾವ ವರ್ತನೆಯ

ಶಾಪಿಂಗ್ - ಇದು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾರೋ ಇದನ್ನೇ ಬಹಳಷ್ಟು ಆಯ್ಕೆ ದೀರ್ಘಕಾಲ ಅವುಗಳನ್ನು ಮರು ಅಳೆಯಬಹುದು ಹಾಗೂ ಯಾರಾದರೂ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾದರಿ ಬರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು. ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಉಂಟಾದಾಗ ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರ ಪ್ರಕಾರ ಅಂಗಡಿಯವರು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಭಿನ್ನವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತವೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ :

• ಹೊಸತನದ - ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಹೊಸ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ತನ್ನ ಉಳಿವಿನ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಫಾರ್ ಯಾರು ಖರೀದಿದಾರರು. ಇಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರು, ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರ ಪ್ರಕಾರ, ಮೂಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅರಸುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಹೊಸ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಇತರರ ಗಮನ ಸೆಳೆಯಲು.
• ಸಕ್ರಿಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತ್ವರಿತ ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು, ಆದರೆ ಜಾಹೀರಾತು ಚಲಿಸುತ್ತವೆ.
• ಪ್ರಗತಿಪರ ಗ್ರಾಹಕರು - ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಬಗೆಯ, ಜನಪ್ರಿಯತೆಯ ಶೃಂಗದಲ್ಲಿ ಬಿದ್ದಾಗ ಅವರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಕೊಳ್ಳಲು ಮಾಹಿತಿ.
• ಭೌತವಾದಿಗಳಿಗೆ - ಇದು ಈಗಾಗಲೇ ಫ್ಯಾಷನ್ ವಸ್ತುಗಳ ಔಟ್ ರಿಯಾಯಿತಿ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆಗಿದೆ. ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ವೀಕರಿಸಿ ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಮಾರಾಟಗಾರರು ಏನು

ಅವರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ, ವರ್ತನೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ನೀವು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾದರಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಗ್ರಾಹಕರ 4 ವಿಧಗಳು:

• ಸಂಕೀರ್ಣ ವರ್ತನೆಯ ಜೊತೆಗೆ. ಈ ನಡವಳಿಕೆ ಹೊಸ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿಚಿತ್ರ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಈ ಖರೀದಿ ವಿರಳವಾಗಿ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಖರೀದಿ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕ ತಮ್ಮನ್ನು ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವ, ಎಲ್ಲಾ ಖರೀದಿ ಅಡ್ಡ ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ಬದ್ಧವಾಗಿದೆ ಸಂಕೀರ್ಣ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರ ಆದ್ದರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯ ಸರಿಯಾಗಿವೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ ಅತ್ಯಂತ ತಿಳಿವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅದರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ, ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಖಾತರಿ ಬದ್ಧವಾಗಿದೆ.
• ಅವರು ಸರಕುಗಳ ಒಂದೇ ಮತ್ತು ಇದೇ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅನೇಕ ಆಯ್ಕೆ ಅವಕಾಶ ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಖರೀದಿದಾರರು ಜಾತಿಯ ಅನೇಕ ರೀತಿಯ ಅನಿಶ್ಚಿತ ನಡವಳಿಕೆ ಹೊಂದಿವೆ. ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರುಸಮೂದಾಯ ಸ್ವಯಂ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಧನವಾಗಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
• ರೂಢಿಯ ಖರೀದಿ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಹೊರಭಾಗದ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಹೆಚ್ಚು ನೋಡಲಿಲ್ಲ ಯಾರು ಗ್ರಾಹಕರು ವಿಶಿಷ್ಠ. ಇಂತಹ ಖರೀದಿದಾರರು ಕೇವಲ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಚಾರಕ್ಕೆ ಅಂಗಡಿಗೆ ಹೋಗಿ ಹೋಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಇಲ್ಲದೆ, ಅದು ಖರೀದಿ. ಅವುಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್ನ ಪದಾರ್ಥಗಳನ್ನೂ ಗ್ರಾಹಕರು ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಅಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಬಾಡಿಗೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪರಿಹಾರ ಬಳಸಿ.
• ಪರಿಶೋಧಾತ್ಮಕ ನಡವಳಿಕೆ: ಗ್ರಾಹಕರು ಇಂತಹ ನಡವಳಿಕೆಯಿಂದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್ನ ಮೇಲೆ ಇಲ್ಲ - ಅವರು ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಈಗ ಏನು ಆಯ್ಕೆ.

ಉದ್ಯಮ ಗ್ರಾಹಕ ರೀತಿಯ

ಕೋರಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಒಳಗೆ ಅಂಗಡಿ ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಂದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಏಕೆ ತಿಳಿವಳಿಕೆ ಪ್ರಸನ್ನತೆ ಮತ್ತು ಅಂತರ್ಮುಖಿ - ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇನ್ನೂ ಚೌಕಾಶಿ ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಇದೆ ಆರಾಮದಾಯಕ ಬೆಲೆ ಸ್ವತಃ ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಅವಕಾಶವಿದೆ ವೇಳೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಸಂಘಟಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಬಗೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸ್ವತಃ ತಿಳಿಯಲು ಮುಖ್ಯ. ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕನು ತನ್ನ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹಾಗೆಯೇ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ:

• ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಖರೀದಿಸಲು: ಮಾರಾಟಗಾರ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಕೂಡ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಮತ್ತು ಅವನ ಖರೀದಿಸಲು ತರಲು ಹೇಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದೆ.
• ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ: ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡರು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಅಸಾಧ್ಯ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾಳೆ.
• ಅವರು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಖರೀದಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಂತ್ರ ಮೂಲಕ ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ತನ್ನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಾರ ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ವಿಧಾನ ಹುಡುಕುವುದು ಹೊಂದಿವೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕೊಳ್ಳುವ ಎಲ್ಲಾ ಈ ರೀತಿಯ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು ಯಾರು ನೀನು

ಗ್ರಾಹಕರ ಎಲ್ಲಾ ಮಾನಸಿಕ ರೀತಿಯ ಕೆಳಕಂಡ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಬಹುದು:

1. ವಿಶ್ಲೇಷಕರು ಯಾವಾಗಲೂ "ಹೇಗೆ?" ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಮತ್ತು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಎಷ್ಟು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಈ ಬಳಕೆದಾರರು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಪರಿಪೂರ್ಣತೆ ಇಷ್ಟ ಮಾಹಿತಿ, ಸತ್ಯ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ ತುಂಬಾ ಸೋಮಾರಿಯಾದ ಅಲ್ಲ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಮಾಹಿತಿ ತಿಳಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ತಾಳ್ಮೆ ವಿನಿಯೋಗಿಸಲು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಹಳಷ್ಟು ಕೇಳಿ.
2. ಪ್ರೇರಿತನಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಯಾವಾಗಲೂ ಅವರು ಯಾವ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಗೊತ್ತು. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಅಂಗಡಿ ಬಂದು ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಗೆಲ್ಲುವ, ಆದ್ದರಿಂದ ದೋಷ ಅಥವಾ ಹೊರತುಪಡಿಸಿದ ತಪ್ಪು ಆಯ್ಕೆ ಹೊಂದಿದೆ. ಇಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಸಮಯ ಉಳಿಸಲು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಅನಗತ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮೇಲೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
3. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕಲಿಯಲು ಅವರನ್ನು Howcast ಆಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕರು. ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡಲು ಮತ್ತು ತಾಳ್ಮೆಯಿಂದ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಕೇಳಿದಾಗ ಆದರೆ ಸತ್ಯ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿ ವಿವರಗಳನ್ನು.
4. ಅಪಾಯ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಗ್ರಾಹಕರು, ಅವರು ಶಕ್ತಿಯುತ, ಆದ್ದರಿಂದ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಜನರು ಈ ರೀತಿಯ ಅದರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಘನತೆ ಮತ್ತು ಆರಾಮ ಪ್ರೀತಿ ಪರಿವಾರ ಖಾತರಿ ಬದ್ಧವಾಗಿದೆ.

ಮಾದರಿ ನಡವಳಿಕೆ: Hotlera ...

ಶಾಪಿಂಗ್ - ಒಂದು ಸಂಕೀರ್ಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಕಡೆಯಿಂದ ಆಗಿದೆ. ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಸಹ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿದ. ಹೀಗಾಗಿ, ಎಫ್ Hotlera ಪ್ರಕಾರ, ಪ್ರತಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ: ಮೊದಲು ಆತ ಅರಿವು ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಗಳ ಸರಿಯಾಗಿವೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಒಂದು ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಕಾರಗಳ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ ನಿಖರವಾಗಿ: ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಇದನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಹುಡುಕಾಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಅನುಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿ ಹೋಗಿ ಅಗತ್ಯ ನಿರ್ಧರಿಸಲು. ತದನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರು ತ್ವರಿತ ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಎಷ್ಟೋ ಅಂಶಗಳು ಇದೆ ಮುಖ್ಯ.

... ಬ್ಯಾಟ್ಮ್ಯಾನ್

ಬೆತ್ಮ್ಯಾನ್ ಮಾದರಿ ಆಯ್ಕೆಯ ಪ್ರಕಾರ - ಇದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು, ವಿಧಾನ ತಿಳಿಸಿದ್ದಾರೆ. ವಿಜ್ಞಾನಿ ಗ್ರಾಹಕ ಮೊದಲ, ಮಾಹಿತಿ ಸಂಸ್ಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಪ್ರಭಾವಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಪ್ರೇರಣೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ತದನಂತರ ಖರೀದಿಸಲು ಇಲ್ಲವೋ ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧಾರ.

ಯಾವ ಖರೀದಿದಾರರು ಖರೀದಿ ಮತ್ತು

ನಾವು ಪ್ರತಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ಆದ್ಯತೆಗಳು, ಮೌಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅನನ್ಯ ಎಲ್ಲಾ. ವಿವಿಧ ಗ್ರಾಹಕರ, ಖರೀದಿಗಳ ರೀತಿಯ, ಮತ್ತು ಫೈನ್. ಇದು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಮಾನಸಿಕ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ - ಆದರೆ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ಆಯ್ಕೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಕೌಶಲ್ಯದಿಂದ ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಬಳಸಿ. ಎಲ್ಲಾ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು, ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ಮೂರು ವಿಧಗಳನ್ನಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು:

1. ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಯೋಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಖರೀದಿಗಳು.
2. ಇಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಈಗ ಸಹಜ ಖರೀದಿ.
3. ಭಾಗಶಃ ಖರೀದಿ ಯೋಜನೆ.

ಇದು ಅಂಗಡಿಯವರು ಅತ್ಯಂತ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಖರೀದಿ ಎಂದು ವಿವರಣೆಯಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಈ ಯಾವುದೇ ಬೆಲೆ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಇರಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕ ಕಾಂಪ್ಯಾಕ್ಟ್ ಹಾಗೂ ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದ ವಿಷಯ ಯೋಜಿತವಲ್ಲದ ಆಯ್ಕೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ವರ್ಗಾವಣೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ - ಸೆಲ್ಲರ್ಸ್ ತಮ್ಮನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಉದ್ವೇಗ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇಡಲಾಗಿದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಇದು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸಂಘಟಿತ ಮತ್ತು ಗಾಢ ಬಣ್ಣಗಳು ಅಥವಾ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಗಮನ ಸೆಳೆಯಿತು ಮುಖ್ಯ.

ನೋಟದ ಆರ್ಥಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಆ

ಕೊಳ್ಳುವವರ ಕೇವಲ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು, ಆದರೆ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಕುತೂಹಲಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಅವರು ಕೊಳ್ಳುವ ವಿವಿಧ ಹಲವಾರು ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಅನುಸಾರವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸಿದ

• ಬಹುತೇಕ ಇಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಪರಿಣಾಮ;
• ಪರಿಣಾಮ ಪೂಜಕ ;
• Veblena ಪರಿಣಾಮ;
• ಬೆಲೆ ಪರಿಣಾಮ.

ಬಹುತೇಕ ಇಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಎಫೆಕ್ಟ್ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಖರೀದಿಸಿ, ಆದರೆ ಅದು ಅತ್ಯಂತ ಏಕೆಂದರೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಅಂದರೆ, ಈ ಕೊಳ್ಳುವ ಹಾಗೆ ಯಾರ, ಇತರ ಜನರೊಂದಿಗೆ, ಫ್ಯಾಷನ್, ಸೊಬಗು ಬಗ್ಗೆ ತಮ್ಮ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಹೀಗೆ ಅನುಸರಿಸಲು, ಮತ್ತು ಒಲವು.

ಪೂಜಕ ಪರಿಣಾಮ - ತಮ್ಮ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಸ್ವಂತಿಕೆಯ ತೋರಿಸಲು ಜನಸಂದಣಿಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯುವುದನ್ನು, ಅವರ ಸ್ಥಿತಿ ಸಲುವಾಗಿ ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಅಲ್ಲಿವೆ. ಪ್ರಕಾರ ವೆಬ್ಲೆನ್ ಪರಿಣಾಮ ಸರಕುಗಳ ಧಾರಾಳ ಬಳಕೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಘನತೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳಲು ದುಬಾರಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರು. ಸರಕುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ ಆದರೆ ಬೆಲೆ ಕೇವಲ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದಾಗ ಬೆಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಎದ್ದುಕಾಣುತ್ತದೆ.

ಎಲ್ಲರೂ ಆದರೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಒಂದೇ

ಮತ್ತು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಮತ್ತು ಹುಚ್ಚಾಟಿಕೆ ಮತ್ತು ಎದ್ದು ಆಸೆ - ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ವರ್ತನೆಯ ಖರೀದಿ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳಿಂದ ವಿವರಿಸಬಹುದು. ಯಾರೋ ಉತ್ಪನ್ನದ ಯಾರಾದರೂ ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅತ್ಯಂತ ಫ್ಯಾಶನ್, ಯಾರಾದರೂ ಯಾವಾಗಲೂ ಆದ್ಯತೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಯ್ಕೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಮತ್ತು ಯಾರಾದರೂ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಅಂಟಿಕೊಂಡಿಲ್ಲ. ನಾವೆಲ್ಲರೂ - ಯಾವ ಗಮನ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ನಮಗೆ ಮಾರಲಾಗುತ್ತದೆ ವಿವಿಧ ಹಾಗೂ ಜೀವನ ಮಟ್ಟ, ಆದರೆ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಪ್ರಕಾರ, ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಕಾಯುತ್ತಿವೆ, ಗ್ರಾಹಕರು. ಆಧುನಿಕ ಖರೀದಿದಾರ - ಇದು ಆನಂದ ಕ್ರೇವ್ಸ್ ಏನು ಅಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಮೇಲೆ ಹವಣಿಸುತ್ತಾನೆ ಅವರು ತಿಳಿಯಪಡಿಸುವ ಮತ್ತು ಅವರ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ.