ಏನು ಖರೀದಿ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಪ್ರಭಾವ?

ಬಳಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮುಖ್ಯ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಆಗಿದೆ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು. ಇದು ಆಳುವ ಕಾಯ್ದೆಗಳು ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಅದರ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಅನೇಕ ರೀತಿಯ ಗುರುತಿಸಬಹುದು, ಹಾಗೂ ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು.

ಮೊದಲ, ನಾವು ಮೂಲಗಳಿಂದ ಅವಲಂಬಿಸಿತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಮಾಡಬೇಕು ಗ್ರಾಹಕ ಮೊದಲೇ ಆಯ್ಕೆ ತಯಾರಿಕೆ. ಅದು ಉತ್ಪನ್ನ, ಅದರ ಲಭ್ಯತೆ, ಬೆಲೆಗಳು ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಮೊದಲ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಬಾಹ್ಯ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಮೂಲಕ ಜನಪ್ರಿಯ ಜಾಹಿರಾತು, ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಪರಿಚಯಸ್ಥರನ್ನು ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು, ಮಾಹಿತಿ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸೇರಿವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಕೂಡ ಇಂತಹ ವಿಶೇಷ ವರದಿಗಳು, ವಿಮರ್ಶೆಗಳು, ರೇಟಿಂಗ್ಗಳು, ವೆಬ್ ಸೈಟ್ಗಳು, ಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನ ಪಾತ್ರ ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದಾಗಿ ವೃತ್ತಿಪರ ಮೂಲಗಳು ಸಮಾಲೋಚಿಸಲು ಮಾಡಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಂದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾಹಿತಿ ಸಂಗ್ರಹ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗಲೂ ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ, ಖರೀದಿ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ದತ್ತಾಂಶದ ಕೈಗೆಟುಕುವ ಮೂಲಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಆದ್ಯತೆಯ ಎಂದು ತೋರಿಸಲು. ಜೊತೆಗೆ, ಬೆಲೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅದು ಕನಿಷ್ಠ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಇತರ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಆಧರಿಸಿ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಪ್ರಮುಖ ವಿಧಗಳು - ಒಂದು, ಪರಿಚಿತ ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತವಾಗಿದ್ದವು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಚಿಂತನೆಗೆ ಔಟ್ ಸ್ವಾಧೀನ.

ಖರೀದಿ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಮಗ್ಗುಲು "ಕೌಶಲ್ಯ" ಅಥವಾ "ಅಭ್ಯಾಸ." ಈ ಕಲ್ಪನೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಗ್ರಾಹಕರು ಹಿಂದೆ ಪಡೆದ ಮಾಹಿತಿ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಇದರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಒಂದು ಮೆಮೊರಿ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮಹತ್ವದ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಇದು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವ ತತ್ವ ಹೊಂದಿದೆ. ಇದನ್ನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬಲಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಚಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಜಾಹೀರಾತು ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಂಟಿಕೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ, ದೀರ್ಘಕಾಲ ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ಥಿರ ಸ್ಥಳದ ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕೊಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನಾದರೆ, ಆಯ್ಕೆಯ ಅವರಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟ. ಅವರು ಕೇವಲ ರೂಢಮಾದರಿಯ ವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಉದ್ಯಮ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕ ಟೈ ಮತ್ತು ತನ್ನ ಖರೀದಿ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಪ್ರಭಾವ, ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು, ಲಾಭಾಂಶ ನೀಡುತ್ತವೆ. ಲಾಟರಿ, ಎಸ್ಎಂಎಸ್ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳನ್ನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಥವಾ ಅಂಗಡಿ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸೇವೆ. ಪಶ್ಚಿಮದಲ್ಲಿ, ಇನ್ನೂ ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರು "ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮೇಲೆ" ಸರಕು ನೀಡುವ ಸಂಪ್ರದಾಯವಿದೆ - ಮತ್ತು ಕಂತುಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಸಾಲ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ "ನೋಟ್ಬುಕ್" ನ ಸಾಲಗ್ರಾಹಿಗೆ ಒಳಹೊಕ್ಕುವ. ಒಂದು ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಅಂಗಡಿಗಳು ಬಳಸಿ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಮತ್ತು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ದೀರ್ಘ ಗ್ರಾಹಕ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಇಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಾನೂನಿನ ಪ್ರಕಾರ, ಇದು ಅಧ್ಯಯನ. ನಾವು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಪಾರ ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ಮೂಲಕ ಹೋಗಿ, ನಾವು ಒಂದು ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಗಮನಿಸಬಹುದು. ಪ್ರತಿ ಅಂಗಡಿ "ತಮ್ಮ" ಬೆಳಕಿನ, ತನ್ನದೇ ಆದ ಸಂಗೀತ ಮತ್ತು ವಾಸನೆಗಳ. ಪರಿಮಳಗಳನ್ನು ಬಗ್ಗೆ, ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ, ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಮನಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ಥಳ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಆಳ್ವಿಕೆಯ PLEASANT ವಾಸನೆಗಳಿಗೆ ವೇಳೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಬಹುದು ಸಾಬೀತಾಯಿತು ಯಾಕೆಂದರೆ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರ್ಪಟ್ಟಿವೆ. ಖರೀದಿದಾರನ ಹೀಗೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸರಕು ಹೆಚ್ಚು ಆಗಲು ಕಲ್ಪಿಸಬಹುದು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮುಂದೆ ಅಂತಹ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ವಿಳಂಬವಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಂಗೀತ ಗಮನ ಪಾವತಿ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ ಹಾಲ್ ಅಲಂಕಾರ ಅಂಗಡಿ. ಕ್ವೈಟ್ಲಿ ದೃಷ್ಟಿಗೆ ಸಂಗೀತ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿವಾಸ ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಖರೀದಿ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ವಿಶೇಷ ಉತ್ಪನ್ನ ನಿಯೋಜನೆ ಸಹಾಯದಿಂದ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಹಾಲ್ ಇರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ ಸಂಗತಿಯ ಅಲ್ಲ ಷೇರುಗಳಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಬೃಹತ್ ಖರೀದಿ ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಯಾವುದೇ ಅಪಘಾತ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಗತ್ಯ ವಸ್ತುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೂರದಲ್ಲಿರುವ ಮೂಲೆಯಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿವೆ. ಈ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ತಿರುಗಾಡಲು ಹೊಂದಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಾಧ್ಯತೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಅವರು ಆತ ಭಾವಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದಿಗೂ ಬುಟ್ಟಿಗೆ ಮುಂದೂಡಬಹುದಾಗಿದೆ ಎಂದು. ಇದೇ ತತ್ವವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗಲ್ಲಾಪೆಟ್ಟಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಇದೆ. ಇದು ಸಿಹಿತಿಂಡಿಗಳು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ, ಇದೆ ಎಂದು ಇಲ್ಲ ಚೂಯಿಂಗ್ ಗಮ್, ಬ್ಯಾಟರಿಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸಣ್ಣ ಐಟಂಗಳನ್ನು. ಲೆಕ್ಕ ಪರಿಣಾಮವು ಈ ಮೇಲೆ "ಸ್ವಲ್ಪ ದೌರ್ಬಲ್ಯ." ಯಾವಾಗ ಪ್ರಮುಖ ಖರೀದಿಸಿದ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಥವಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ, ಮಗುವಿನ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ತೊಂದರೆಯಾಗುತ್ತದೆ ವಿವಿಧ ಬಳಸಿ, ನಾಯಕ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಗರಿಷ್ಠ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು (ಕಣ್ಣಿನ ಮಟ್ಟದ) ಮತ್ತು ಲಭ್ಯತೆ ವಲಯ'ದಲ್ಲಿ ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಇರಿಸುವುದರಿಂದ, ಅವರು ಅರಿವು ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ. ಆದರೂ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು, ಇದು "ನೆರಳುಗಳು" ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಗಮನಕ್ಕೆ ದೊರೆಯುತ್ತದೆ.