ಹೇಗೆ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಹೇಗೆ

ಹೇಗೆ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನೀವು ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಏಕೆ. ನೀವು ತಕ್ಷಣ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಒಮ್ಮೆ ಮಾರಾಟಗಾರ ತೃಪ್ತಿ ಮಾರಾಟ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ , ಮತ್ತು ಭೇಟಿಯಾದ ನಂತರ ನೀವು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

"ವೈ ಹೌದು ನಾನು ನಾನು, ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಮಾರಾಟ?" - ನಾನು ಈಗಿನಿಂದಲೇ ಹೇಳಲಿಚ್ಚಿಸುತ್ತೇನೆ,

ಆದರೆ! ಒಂದು ಕಾರು, ಮತ್ತು ಕೇವಲ ಯಾವುದೇ ಖರೀದಿ ಖರೀದಿ ಜನರು ಯಾವ ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಅವರು ತಿರಸ್ಕರಿಸಬಹುದು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಕೊಳ್ಳಲು.

"ಇದು ಸರಳ ಇಲ್ಲಿದೆ!" - ನೀವು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಮ್ಯತೆ ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ನೀವು, ಕ್ಲೈಂಟ್ ತರಂಗ ಸಂರಚಿಸಲು ಇದನ್ನು ಹೇಳಲು ಅಗತ್ಯ ಎಂದು ಅರ್ಥ ಮಾಡಬೇಕು ಭೇಟಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಬಳಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪದಗಳನ್ನು ಎಂದು.

ನೈಪುಣ್ಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರತೆ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ "ವಾಕಿಂಗ್ ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು."

ಅಂಕಿಅಂಶ ಕನಿಕರವಿಲ್ಲದ ವಿಷಯ.
ನಾನು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ 70% ಅವರು ಯೋಜಿಸಿದ್ದರು ನಿಖರವಾಗಿ ಕಾರು ಖರೀದಿ ಹೇಳಿದರು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವಸ್ತು ಭೇಟಿಯಾದರು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಈ ನನಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವನ್ನುಂಟು ಇಲ್ಲ. ನಾನು ಕಾರುಗಳು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದಾಗ, ನಾನು ಇಂತಹ ವ್ಯವಹಾರ ಹೊಂದಿತ್ತು. ಗ್ರಾಹಕರು ಬಂದು ಅವರು ಬಯಸಿದ್ದರು ಕಾರ್ «ಎಕ್ಸ್», ಮತ್ತು «ವೈ» ಕಾರುಗಳನ್ನು ಶೋ ರೂಂ ಬಿಟ್ಟು ಹೇಳಿದರು.

ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಯಾವಾಗಲೂ ಸ್ಟಾಕ್ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಮಾರಾಟ. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಭಾಷೆ ಕಂಡು - ಮಾರಾಟ ತ್ವರಿತ ಮತ್ತು ಸುಲಭ ಆಗುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಸಾಧಿಸಿದೆ - ಸಂವಹನ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಅತಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಇದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಈಗ ಒಂದು ಕಾರು ಖರೀದಿ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಸಹ ಸಂವಹನ ಮಾಡಬಹುದು. ನೀವು ಅವನ ಆಸೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನೆರವಾಯಿತು.

ಈ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನೀವು ವೃತ್ತಿಪರತೆ ಹೊಂದಿದೆ. ನೀವು ಸಂತೃಪ್ತಿ ಗ್ರಾಹಕರು, ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇತನ ಪಡೆಯಲು, ಮತ್ತು ನೀವು ಶಿಫಾರಸು. ನೀವು ಸಂವಹನ-ಸಂಪರ್ಕ ಗ್ರಾಹಕ ಬೆನಿಫಿಟ್ಸ್ - ಪರಿಪೂರ್ಣ ಕಾರು ಹುಡುಕಾಟ ಖರ್ಚು ಕನಿಷ್ಠ ಸಮಯ. ನಿಮಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಅವರು ಅವರು ಕನಸು ಸಾಧ್ಯವಿತ್ತು ಕಾರು, ಕಂಡುಹಿಡಿದರು.

ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಜನರು ಒಂದು ಕಾರು ಖರೀದಿ 2-7 ವರ್ಷಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಪ್ರತಿದಿನ ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ. ನಿಮ್ಮ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತ ಇರಬೇಕು.

ಎಲ್ಲಾ ನೀವು ಸಂವಹನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ - ಇದು ಗ್ರಾಹಕನೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ನಿಯಂತ್ರಣ ಸಾಧಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಆಗಿದೆ.

ನಾನು ಅಥವಾ ಹೇಗೆ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮಾರಾಟ ಆರಂಭಿಸಲು ಸರಳ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ

ಮೊದಲ, ಅವರು ಖರೀದಿ ನಂತರ ಕಾರನ್ನು ಬಳಸಲು, ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ವಿವರವಾದ ಉತ್ತರವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕೇಳಿ. , ಕೇಳಬೇಡ "ಏಕೆ ಬೇಕು" ಅಥವಾ "ಏಕೆ ಬೇಕು."

ನೀವು ಕಾರು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಬಗ್ಗೆ, ಮನುಷ್ಯ ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಕೇಳಬಹುದು.

ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ಉತ್ತರವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು: "ನಾನು ಒಂದು ಇಂಧನ ಸಮರ್ಥ ಕಾರು ಬಯಸುವ." ಆದರೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನೀವು ಕೇಳಬಹುದು: "ಇತರ ಏನು ಸಲಹೆಗಳು?" ನೀವು ಉತ್ತರವನ್ನು ಪಡೆದರು ಇದ್ದರೆ, ನಂತರ ಇದು "ಹಾರ್ನ್ಸ್ ಮೂಲಕ ಬುಲ್" ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಆರಂಭಿಸಲು ಸಮಯ ಕಾರಿನ ಗಾತ್ರ (ಪ್ರಾಯಶಃ ಅವರು ಗ್ಯಾರೇಜ್ನಲ್ಲಿ ಎತ್ತರ ಚಾವಣಿಯ ನಿರ್ಗಮಿಸಲು ಗೇಟ್ ಮೇಲೆ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಇರಬಹುದು), ಬಣ್ಣ, ಜನರ ಸಂಖ್ಯೆ ಇದು ಕಾರಿನಲ್ಲಿ ಇಡಬೇಕು.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನೀವು ಈ ರೀತಿಯ ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ:

ನಾನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಸಮರ್ಥ ಕಾರು, ಇದು ಆರಾಮವಾಗಿ 4 ತಿನ್ನುವೆ ಜನರು.

ಯಂತ್ರ 4 ಬಾಗಿಲುಗಳು ಕನಿಷ್ಠ ಇರಬೇಕು.

ಯಂತ್ರ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಬ್ರೇಕ್ ಹೊಂದಿರಬೇಕು.

ಯಂತ್ರ ಒಂದು ಬೆಳಕಿನ ಬಣ್ಣ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಖಾತರಿಯಾಗಿ ಇರಬೇಕು.

ಅತ್ಯುತ್ತಮ. ನೀವು ಮೊದಲ ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾಹಿತಿ ಸಿಕ್ಕಿತು.

ಈಗ ಮಾಡಲು ಹೇಗೆ?

ನೀವು ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬಳಸಿ ನಿಖರವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕೇಳಿದ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ. ಮತ್ತು ಸಾರಾಂಶ

"ನಾನು ಅರ್ಥ ದೂರದ ನೀವು ಒಂದು ಕಾರು ಎಕ್ಸ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ನೀವು ವೈ ಎರಡೂ ಸುಸಜ್ಜಿತ ಹಾಗೂ ಒಂದು ಝಡ್» ನೋಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಬಯಸುವ

ನಿಮ್ಮ ಕಡಿಮೆ ಸ್ವಗತ ಅವುಗಳ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ವೀಕ್ಷಿಸಿ. ನೀವು ತನ್ನ ಮುಖದ ಮೇಲೆ ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರ ನೋಡಿದರೆ - ನೀವು ಸರಿಯಾಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ಮತ್ತು ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ನೀವು ಕೇಳಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ ಅರ್ಥ.

ನಂತರ ಅವರು, "ಆರ್ಥಿಕ" "ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ" "ಬೆಳಕಿನ" ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಅರ್ಥ ಅವುಗಳೆಂದರೆ, ಏನು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ ಹೋಗಬೇಕು.

ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಇದು ನೀವು ಒಂದು ಕಾರು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ ಎಂದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತಿವೆ ಗ್ರಾಹಕನ ಇಚ್ಛೆಗೆ ನಿಂದ ಕಾರಿನಲ್ಲಿ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು. ಇದು ಬಹಳ ಕಷ್ಟ, ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ದಾರಿ.

ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಆರ್ಥಿಕ ಘಟಕವನ್ನು ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಹಂತದ ಜಾರಿಗೆ ಇದ್ದರೆ.

ಅದೃಷ್ಟ ಉತ್ತಮ.