ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಅಂಕಿಅಂಶ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಸಂಶೋಧನೆಯ

ಇಂದು, ಒಂದು ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯಾಪಾರ ನಡೆಸುವ ಇಲ್ಲದೆ ಅಸಾಧ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ. , ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಆ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ, ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು, ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಹಾಗೂ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾನಸಿಕವಾದ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ.

ಆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ

ಮಾರಾಟ, ಗ್ರಾಹಕ ಬೇಡಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಇಲಾಖೆ. ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ರಚನೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹಲವಾರು ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು, ಹಾಗೂ ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಗಳು ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಮಾಹಿತಿ ಆಧರಿಸಿವೆ. ಡೇಟಾ ಕಂಪನಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತ ಎಂದು, ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ:

• ಅದನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಹಾಗೂ ಅವರ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮ ಪಾಲು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ ಅಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಲಕ್ಷಣಗಳ ರೇಖಾಚಿತ್ರ.
• , ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪ್ರೇರಕ ಅಧ್ಯಯನ ಸಾಧ್ಯವಾದ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮುಂಗಾಣಲು ಮಾನದಂಡಗಳ ಪರಿಣಾಮ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು ಹೈಲೈಟ್.
• ಮಾತುಗಳು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮೂಲಭೂತ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಆಫ್.
• ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವ, ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು.
• ಕಂಪನಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧಾರ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು

ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಪ್ರಮುಖ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರ ಬೇಡಿಕೆಗಳ ಸಂಯೋಜನೆ ತಮ್ಮ ಅನುವರ್ತನೆ ವೃದ್ಧಿಗೊಳಿಸಲು ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿನ ಆಗುತ್ತದೆ. ಅರ್ಥಾತ್, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸ್ವರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೇಗೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.

ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಪರೂಪತೆಗಳು

ಅಧ್ಯಯನ ಗ್ರಾಹಕರ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆ. ಅವರು ಖರೀದಿದಾರರು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ (ಸೇವೆ, ಕಲ್ಪನೆ) ಆಯ್ಕೆ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅನುಭವವನ್ನು ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳಲು ಇದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಪ್ರೇರಣೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವ ತಿಳಿಯಲು ಏಕೆಂದರೆ ಎದುರಿಸಿ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಆದ್ದರಿಂದ ಸುಲಭ ಅಲ್ಲ. ಅನೇಕ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಯಾವ ಅವರು ಬಯಸುವ ಅಥವಾ ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಸಂತೋಷದಿಂದ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ, ಅವರು ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ತೋರಿಸಲು ಮತ್ತು ಊಹಿಸಲಾಗದ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು.

ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಖರೀದಿಗಳಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಏನು (ತನ್ನ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನಿಖರವಲ್ಲ ಏಕೆ ಇದು) ಅಥವಾ ಕೊನೆಯ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು, ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಶಿಷ್ಟ ವಿಷಯದ ಜೊತೆಗೆ ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿದೆ ವಾಸ್ತವದ, ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು, ಸರಕುಗಳ ಪಡೆಯಲು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಹೋಗುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ.

ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿ ಸ್ಟ್ಯಾಟಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ (ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಬಳಕೆದಾರರು ಹುಡುಕಾಟ ಸ್ಟ್ರಿಂಗ್ ನೀಡುವ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು) ಖಚಿತ ಮಾಹಿತಿಯ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮೂಲ ಬಳಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.

ಮುಂದುವರಿದ ಮತ್ತು ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ಉಪಯೋಗಿಸಲಾಗಲಿಲ್ಲ ಯಾವುದೇ ಸ್ವಾಧೀನ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಯಾರು ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಡಳಿತ ಎಂಟು ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಹಂಚಿಕೆ ಬಂದಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಲವು ಕಂಡುಕೊಂಡರು:

• ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿರಿ.
• ತಮ್ಮ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿ.
• ಅಹಂಕಾರವನ್ನು ಅವನು ಗಮನ.
• ಸೃಷ್ಟಿಸಿ.
• ಬಿ ದಾನಿಗಳು ಹಾಗೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತೇನೆ.
• ಶಕ್ತಿಯಿದೆ.
• ಕುಟುಂಬದ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪ್ರದಾಯಗಳು ಕಾಪಾಡಲು.
• ಅಮರತ್ವದ ಪಡೆಯಿರಿ.

ಈ ಪಟ್ಟಿಯ ಬುದ್ಧಿ ಇದು ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನ (ಉತ್ತಮ ಅಥವಾ ಸೇವೆ) ಹೆಚ್ಚೂಕಡಿಮೆ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿರುವ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿ ಬಳಸಬಹುದು ಎಂಬುದು.

ಏನು ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಒಂದು ಮಾದರಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ

ಇತ್ತೀಚಿನವರೆಗೂ, ತಜ್ಞರು ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ "ಯುದ್ಧ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು" ನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅಂದರೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಾಗಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಲಾಯಿತು. ಕಂಪನಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ರಚನೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಣೆ ಅಂತಿಮ ಖರೀದಿದಾರ ದೂರೀಕರಿಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಇಂದು, ಈ ಜನರು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಅಲ್ಲ. ಅವರು ಅಮೂರ್ತ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರು ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಇದು ಮೂಲತತ್ವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ವಿವಿಧ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಎಂಬುದು.

ಈ ತಜ್ಞರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರ ಬಾಹ್ಯ ಉತ್ತೇಜನ ಮಾನ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಎರಡು ಮೂಲಭೂತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ:

1. ಹೇಗೆ, ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ, ಸಾಮಾಜಿಕ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಘಟಕ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮ ಇಲ್ಲ?
2. ಹೇಗೆ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರ?

ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಪ್ರಭಾವ

ಖರೀದಿ ವರ್ತನೆಯ ಮೇಲೆ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಅಂಶಗಳು ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಗಮನಾರ್ಹ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ. ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಕೆಲವು ಉಪಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ಗ ಪರಿಣಾಮದ. ಪ್ರಿಸ್ಮ್ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಅಂಶಗಳಾಗಿರುತ್ತವೆ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಜನರ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಕರೆಯಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಹಳಷ್ಟು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಂಸ್ಕೃತಿ ದೃಢವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಗಳು, ಗ್ರಹಿಕೆ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯ ಸ್ಟೀರಿಯೊಟೈಪ್ಸ್ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಳವಡಿಸುವುದು, ಬಾಲ್ಯದಿಂದಲೂ ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ಚುಚ್ಚುಮದ್ದಿಗೆ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ಈ ಕುಟುಂಬ, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಅನುವುಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತವೆ.

ಗ್ರಾಹಕ ಭಾವಚಿತ್ರ: ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ಗ

ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ಗಗಳ ಮತ್ತು ಸ್ತರದೊಳಗೆ ಸಮಾಜದ ವಿಂಗಡಣೆಯ, ಕೆಲವು ಮಟ್ಟಿಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಬಹುತೇಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಆಸೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ಗಗಳ ತಕ್ಕಮಟ್ಟಿಗೆ ಏಕರೂಪದ ಮತ್ತು ಅದೇ ಮೌಲ್ಯಗಳು, ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ರೀತಿ ಜನರಿಗೆ ಸ್ಥಿರ ಗುಂಪು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕ ಭಾವಚಿತ್ರ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿ ಹೇಗೆ ವಿವಿಧ ಆದಾಯ, ಕೆಲಸ, ಶಿಕ್ಷಣ, ವಾಸಸ್ಥಾನ, ವಸತಿ ಸ್ಥಿತಿ ಹಾಗೂ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ವಿವಿಧ ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ಗಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಸ್ತರ ಸಹ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಟ್ಟದ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಗತ್ಯ.

ಅದೇ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಸೇರುತ್ತವೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು (ಉಡುಪು, ಗೃಹೋಪಕರಣಗಳ, ವಿರಾಮ ಆಟೋಮೊಬೈಲ್ಸ್, ಆಹಾರ) ವಿವಿಧ ಆಯ್ಕೆ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದೇ ಅಥವಾ ಹೋಲುತ್ತದೆ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತವೆ. ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕನ ಅಭಿರುಚಿ ಅರಿತ ಸಮರ್ಥ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿ ಈ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಹತೋಟಿ ಬಳಸಲು ಮತ್ತು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬೇಡಿಕೆ ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಂಶಗಳು ಏನು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಗ್ರಾಹಕ ಸೈಕಾಲಜಿ ಪರಿಣಾಮ

ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಪ್ರಭಾವ ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಂಶಗಳ ಪೈಕಿ, ನಿಯೋಜಿಸಿ:

• ಕುಟುಂಬ.
• ರೆಫರೆನ್ಸ್ ಗುಂಪು.
• ಪಾತ್ರ.
• ಸ್ಥಿತಿ.

ಇದು ಸದಸ್ಯತ್ವದ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮತ್ತು ಮಾಧ್ಯಮಿಕ ಗುಂಪುಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಕೆಲವು ಮಟ್ಟಿಗೆ ಈ ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯ ಮಾನವ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ವೀಕ್ಷಿಸಿ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಈ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ.

ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಗುಂಪನ್ನು ಸದಸ್ಯತ್ವ - ಕುಟುಂಬ ಸದಸ್ಯರು, ಸ್ನೇಹಿತರು, ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು. ಸೆಕೆಂಡರಿ - ವೃತ್ತಿಪರ ಗುಂಪಿನ ಧಾರ್ಮಿಕ ಸಮುದಾಯಗಳ, ಕ್ಲಬ್. ರೆಫರೆನ್ಸ್ ಗುಂಪುಗಳು ಗ್ರಾಹಕನ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಕೆಳಗಿನ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

• ಇದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಜೀವನ ಮತ್ತು ನೀವೇ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು.
• ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅವರ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಜೀವನಶೈಲಿ ರೂಪಿಸುವ ಕೆಲವು ಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ತಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
• ಅವರು ಮಾಲಿಕ ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಆದ್ಯತೆ ಆಡಬೇಕು.

ಇದಲ್ಲದೆ ಆ ಗುಂಪುಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸೇರುತ್ತದೆ ಗೆ ಪ್ರಭಾವದಿಂದ, ಅವರು ಬಾಹ್ಯ (ಇತರ ಜನರ) ಒಡ್ಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದು ಸಮುದಾಯ ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. "ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಗುಂಪು" ಸದಸ್ಯರು ಹಾಗೆ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಜೀವನದ ಮತ್ತೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರನ್ನು ವರ್ಣನೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ ಪ್ರಭಾವ ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಕುಟುಂಬದ

ಕುಟುಂಬ - ಈ ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅನೇಕ ಜನರಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಘನ ಸಂಬಂಧ ಇವೆ. ನಿಕಟವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಪೋಷಕರು ಅಥವಾ ಪೋಷಕರು ಸಂಪರ್ಕ ಬೀಯಿಂಗ್, ಮಕ್ಕಳು ತಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು, ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು.

ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಶಬ್ದಕೋಶದ ಇಂತಹ ವಿಷಯಗಳು ಇವೆ:

• ಕುಟುಂಬದ ಸೂಚಿಸಿದರು.
• ಕುಟುಂಬ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಮೊದಲ ಪ್ರಕಾರದ - ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಹುಟ್ಟಿ ಬೆಳೆದ (ಪೋಷಕರು, ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧಿಗಳು) ಇದು ಒಂದು ಸಮಾಜ. ಇಲ್ಲಿ ಧರ್ಮ, ಜೀವನದ ಗುರಿಗಳು, ಸ್ವಯಂ ಮೌಲ್ಯದ ಮತ್ತು ಪ್ರೀತಿಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯುಳ್ಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಇಡುತ್ತದೆ. ಅಲ್ಲದೆ guidest ಕುಟುಂಬದ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರಾಜಕೀಯ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಧ್ಯಮ ಆಗುತ್ತದೆ. ಬಾಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಹಾಕಿತು ಎಲ್ಲಾ ಧಾನ್ಯ, ತಮ್ಮ ಜೀವಮಾನದುದ್ದಕ್ಕೂ ನಂತರ ಫಲದ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪಾತ್ರವನ್ನು ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವ ಕುಟುಂಬ (ಹೆಂಡತಿ, ಗಂಡ, ಮಕ್ಕಳು) ರಚಿತವಾದ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಪರೋಕ್ಷ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಸೂಚನೆ ಕುಟುಂಬದೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಇದು ನೇರವಾಗಿ ಕರೆಯಬಹುದು.

ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಂಶಗಳು

ವ್ಯಕ್ತಿ (ಭೌತಿಕ, ಆರ್ಥಿಕ, ಮಾನಸಿಕ) ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಅಂಶಗಳು ಒಂದು ಅನನ್ಯ ಸಂಯೋಜನೆ ಈ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯ, ಇತರರು ಪ್ರಭಾವ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಪ್ರಮುಖ ನಡುವೆ, ನೀವು ಸೂಚಿಸಬಹುದು:

1. ಒಂದು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಯಸ್ಸು, ಕುಟುಂಬ ಚಕ್ರದ ಹಂತ. ಈ ಸೂಚಕಗಳು ನೇರವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಗ್ರಾಹಕ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲು. ವಯಸ್ಕರಿಗಿಂತ ಹೊಸ ಮತ್ತು ವಿಲಕ್ಷಣ, ಮತ್ತು ವಯಸ್ಸಾದ ಅನೇಕ ಆಹಾರ ಮೇಲೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸಲು ಹತ್ತಿರ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಒಲವು, ಮಕ್ಕಳ ಆಹಾರ ಖರೀದಿ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಅಂಶವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತದೆ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಸರ್ಚ್ ಎಂಜಿನ್ ಮನವಿಗಳ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಬಳಕೆ ರಚನೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಕೇವಲ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಕುಟುಂಬದ ಜೀವನ ಚಕ್ರ, ಆದರೆ ಕೌಟುಂಬಿಕ ಜೀವನದ ಮಾನಸಿಕ ಹಂತ. ಇಂದು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿ ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ವಿಚ್ಛೇದನ, ವೈಧವ್ಯ, ಮರುವಿವಾಹದಿಂದ ಅಥವಾ ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಘಟನೆಗಳ ನಂತರ ಜನರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ.
2. ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಗ್ರಾಹಕ ಚಟುವಟಿಕೆ. ಇದು ಮಾನವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ರೀತಿಯ ತಮ್ಮ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಅಂಕಿ ಸುಮಾರು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯ. ವರ್ಕರ್ಸ್ ನಿಗಮದ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿದ್ದ ಗಣ್ಯರಿಗೆ ಕಂಟ್ರಿ ಕ್ಲಬ್ ನಲ್ಲಿ ದುಬಾರಿ ವೇಷಭೂಷಣಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸದಸ್ಯತ್ವ ಇಲ್ಲದೆ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವಿಶೇಷ ಬಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಪಾದರಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ ಬಲವಂತವಾಗಿ. ವ್ಯಾಪಾರಸ್ಥರ ಕೆಲಸವನ್ನು ತಮ್ಮ ಸ್ಥಳೀಯ ಉದ್ಯೋಗ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಾಗಗಳು ಗುರುತಿಸುವುದು. ಸುಸ್ಥಿರ ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಾಪಕ ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
3. ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಅತ್ಯಂತ ಖರೀದಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆರ್ಥಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಿಕೊಂಡು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು, ಉಳಿತಾಯ ಮತ್ತು ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು, ಸಾಲಗಳನ್ನು ಪ್ಲಮ್ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸ್ಥಿರತೆ, ಹಾಗೂ ಹಣದ ಕ್ರೋಢೀಕರಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
4. ಜೀವನ ವಿಧಾನ - ಈ ಜೀವನದ ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು, ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಮೂಲಕ ವಿವರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಮಾನವ ಅಸ್ತಿತ್ವದ, ಒಂದು ರೂಪ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಇದು ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ಗ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗ ಮಾಡಬೇಕು ವಿಂಗಡಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತೊಂದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಜೀವನ ವಿಧಾನ ಅತ್ಯಂತ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಹಾಗೂ ಸಮಾಜದೊಂದಿಗೆ ಅಂತರಸಂಪರ್ಕದ ವಿಧಾನಗಳು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಯಶಸ್ಸು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ "ಸೇತುವೆ ಎಸೆಯಲು" ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿಂದ ಜೀವನದ ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಒಂದುಗೂಡಿವೆ ಗುಂಪು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ ಕೊಳ್ಳುವ ತನ್ನ ಅನಿಶ್ಚಿತ ಮುದ್ರೆ ವೃತ್ತಿಪರ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಗಮನ ಆಗುತ್ತದೆ ನೋಡಬಹುದು. ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಪರಿಣಾಮ ಹೆಚ್ಚು ಆಳವಾದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪ್ರಚಾರ ಚಿಹ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಪದಗಳನ್ನು ಬಳಕೆಗೆ ಕಾರ್ಯಪಡೆಯ ಅಧ್ಯಯನಗಳು, ಹಾಗೂ ಆಗಿದೆ.

ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಒಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಗ್ರಾಹಕ ಅತ್ಯಂತ ಉಪಯುಕ್ತ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕವಾಗುತ್ತವೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಗುರಿ. ವಿಪರೀತ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಹೇಗಿರಬೇಕೆಂಬ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವಲ್ಲಿ, ಬಲ ವಿನ್ಯಾಸ "ಕೆಲಸ" ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರ ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಇದು ಒಂದು ಅನುಕೂಲಕರ ಚಿತ್ರಕ್ಕಾಗಿ ಅಂಟಿಸಲಾಗಿತ್ತು ವೇಳೆ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಸೂಚ್ಯ ನಿಯಮ ಅನುಸಾರವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದವು. ಆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಯೋಗಕ್ಷೇಮ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವರ್ಗಗಳನ್ನು ವಿಶಿಷ್ಠ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ. ಒಂದು ಅಹಿತಕರ ಅಥವಾ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ವಿವರಣೆ.

ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಎಲ್ಲಾ ಜಟಿಲತೆಗಳು ಅಧ್ಯಯನ, ಮಾಹಿತಿ, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ಬಳಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಾಗಿ ಯಾವ ಕೊರತೆ ಒದಗಿಸಲು, ಖರೀದಿದಾರನ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಅಥವಾ ಆ ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ ತೋರುತ್ತದೆ) ಇದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ ಶಿಕ್ಷಣ ಮುಂತಾದ ಆರತಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸಿದರು ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಅದು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಜನಪ್ರಿಯತೆಗೆ ಜೊತೆಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.