ಮಾರಾಟ ಏನು? ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ. ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆ

ಅನೇಕ ಜನರು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ವ್ಯಾಪಾರ ಯಾವುದೇ ವಿಷಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಔಟ್ ತಿರುಗುತ್ತದೆ ನಂಬುತ್ತಾರೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ ಕಲಹಕ್ಕೆ. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಕಾರಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು, "ಮಾರಾಟ" ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಒಳಹೊಕ್ಕು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಈ ಕಷ್ಟ ಕೆಲಸ ಎಲ್ಲಾ ರೂಪಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ಅಗತ್ಯ.

, ಆಕ್ಷನ್ ವೇಗವು, ಮತ್ತು ಅವರ ಸಂಖ್ಯೆ ಬೇಡಿಕೆ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಗುರಿಯೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸ ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಸಂಬಂಧ ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವೆಂದು ಸ್ಪ್ರಿಂಟರ್ಸ್ ಹಾಗೆ, ಸಾಮೂಹಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕೆಲಸ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಲಾಭಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಠವಾಗಿ.

ಮಾರಾಟ ಏನು?

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪನಾ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು ಮೂಲತತ್ವ ರಂದು ಅದರ ಸ್ವರೂಪ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನದ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ತಿಳುವಳಿಕೆಯ, ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ತಜ್ಞರು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಆದ್ಯತೆ: ಮಾರಾಟ - ತಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲು ವಿಶ್ವದ ಗ್ರಾಹಕನ ದೃಷ್ಟಿ ಪರಿಣಾಮಗಳ ಕ್ರಮಗಳ ಒಂದು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅವರು ತನ್ನ ಹಣಕಾಸು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಮೇಲೆ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ, ಅವಶ್ಯಕತೆ. ಗರಿಷ್ಠ ಗ್ರಾಹಕ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಲಾಭ ಸಾಧಿಸಬಹುದು ಮಾಡುವುದು.

B2B ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ?

B2B ಕಡಿಮೆ ಇಂಗ್ಲೀಷ್ ಮೂಲಗಳ: ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ, ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ಘಟಕಗಳು ನಡುವಿನ ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿ ಪ್ರಭಾವದ ಪ್ರಕೃತಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಅಕ್ಷರಶಃ ಅನುವಾದ - ವ್ಯಾಪಾರ ವ್ಯಾಪಾರ. ಏನು B2B ಮಾರಾಟದ? ಇದು ಮಾರಾಟ ಬಳಕೆದಾರ, ಮತ್ತು ಇತರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಇಲ್ಲ ಅಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಂಶ. ಅಂದರೆ, ಈ ಶಬ್ದದ b2b ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸ್ವರೂಪದ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿರುವ ಭೇಟಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ಕಾನೂನು ಮೂಲದವು.

B2C ಏನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್?

ಮಾರಾಟ ವ್ಯಾಪಾರ ಮೂಲತತ್ವ ಎಂದು ನಂತರ, ಇದು B2C ಯಾವ ಮಾರಾಟ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಮಯ. ಗ್ರಾಹಕ ಉದ್ಯಮ, ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ನೇರ ಮಾರಾಟ ಮೂಲಕ ವಾಣಿಜ್ಯದ ರೂಪವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ: ಪದವನ್ನು ಇಂಗ್ಲೀಷ್ ಭಾಷೆಯಿಂದ ಎರವಲು ಇದೆ. ಅಕ್ಷರಶಃ ಅನುವಾದ - ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ. ಈ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು ಲಾಭ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಆಡಬೇಕಾಗಿತ್ತು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ, ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂಬಂಧಗಳು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ "ಉದ್ಯಮ ಗ್ರಾಹಕ" ಕಟ್ಟಲಾಗಿದೆ. ಸರಳವಾಗಿ, ಅದು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟದ.

ಈಗ ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರಾಟ ನಡೆಸುವ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾದ ಈ ಎರಡು ರೂಪಗಳು ಮುಖ್ಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ವಿವಿಧ ಸಂಪುಟಗಳಲ್ಲಿ

ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವೇಳೆ ಜನರಿಗೆ ಸಮಯ ಸಿದ್ಧರಿದ್ದರೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬಜೆಟ್ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದರ ಮಿತಿಯನ್ನು ನಗದಿನ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕನ ಕಿಸೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದು. ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಮಾತ್ರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಹಿವಾಟು ಗಾತ್ರ ಮಿತಿಯಾಗಿದೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ನಿಧಿಗಳು, ತಮ್ಮ ಇತ್ಯರ್ಥವಾಗದ. ಕಾಯಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉದ್ದಿಮೆಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ, ಮತ್ತು ನೂರಾರು ಅಥವಾ ಸಾವಿರಾರು ಮಾರಾಟ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಾಧಾರಣ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಒಂದು ಕಾರು ಖರೀದಿ - ಉದ್ಯಮಿ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಖರೀದಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ತುಂಬಾ ಗಮನಾರ್ಹ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಆದರೆ, ತಮ್ಮ ಜೀವಿತಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಕೆಲವು ಬಾರಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಘಟನೆಯಾಗಿದೆ.

ಖರೀದಿದಾರರು ವೃತ್ತಿಪರತೆ

ಉದ್ಯಮಿಗಳು ನಡೆಯಲಿರುವ ತಮ್ಮ ಖರೀದಿ, ಎಲ್ಲಾ ಅದರ ಬಾಧಕಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ವರದಿ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಅರಿವು ವೃತ್ತಿಪರ ಖರೀದಿದಾರರು, ಅವು. ಜೊತೆಗೆ, ಅವರು ಸ್ವತಂತ್ರ ತಜ್ಞರು ಸಮಾಲೋಚಿಸಲು ಮಾಡಬಹುದು. ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಮಾಲೀಕರು ಈಗಾಗಲೇ ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಇವೆ ಸರಕುಗಳು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿದೆ. ಗಂಭೀರ ಪ್ರಸ್ತುತಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕುಟುಂಬದ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಸಹಾಯಕ ಮಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಅವಲಂಬಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು ಆಯ್ಕೆಯ ಜನರ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಂದುವಂತಿಲ್ಲ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ

ವ್ಯಾಪಾರ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಸ್ವತಃ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯಮಿ ಸಂಕೀರ್ಣ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಪಡೆಯಲು ಬಯಕೆ (ಸಂವಹನ ಸಾಧನದ, ತಂತ್ರಾಂಶ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಯಂತ್ರಗಳು, ಹೀಗೆ. ಡಿ), ಮಾಹಿತಿ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲದೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೊಂದಿದೆ ಮರುಪಾವತಿಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಇದರ ಬಳಕೆಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆ.

ಖರೀದಿ ಚಕ್ರದ ಅವಧಿಯನ್ನು

ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರಾಟ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಜಾರಿಗೆ ಇಲ್ಲ. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಒಂದು ತಾರ್ಕಿಕ ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುವಾಗಿನ - ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಖರೀದಿದಾರ ನಂತರ ಒಪ್ಪಂದದ ತೀರ್ಮಾನಿಸಿತು ಬಾಧಕಗಳನ್ನು, ಅಲ್ಲದೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪರ್ಯಾಯ, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ನಂತರ. ತಪ್ಪಾಗಿ ಬಳಸಲು ಈ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಸಂಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿವೆ ವ್ಯವಹಾರ ಉದಾಹರಣೆಗಳು.

ಖರೀದಿದಾರನ ಅಪಾಯದ ಪ್ರಮಾಣವು

ಕೊಳ್ಳುವವರಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಪಾಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು. ಮತ್ತು ಅಪಾಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಕೇವಲ ಇಡೀ ವ್ಯವಹಾರದ ರಚನೆ ಅಸ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರವರೆಗೆ ಸರಕುಗಳ ಸಮಪ್ರಮಾಣದ, ಆದರೆ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಿಂದ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ನಷ್ಟ ಮತ್ತು ಲಾಭ ನಷ್ಟ ಹೊಂದಿದೆ.

ನಿರ್ಧಾರ ಜವಾಬ್ದಾರಿ

ಒಂದು ಮಾರಾಟ ವ್ಯಾಪಾರ ಏನು? ಈ ಕಾರ್ಯದರ್ಶಿ ಮತ್ತು ತಲೆಯ ಖರೀದಿ ಮೇಲೆ ಅಗತ್ಯ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಕಠಿಣ ಹಾದಿ. ಅದು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಧನಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, interlocutors ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಅಗತ್ಯ. ನೀವು ಸಲಿಗೆಯಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನಡೆಸುವಂತಿಲ್ಲ, ನೀವು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ಬೇಡಿಕೆ

ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಇದು ಕೇವಲ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೇಡಿಕೆ ಲೆಕ್ಕ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಆದರೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಸರಕುಗಳ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಆಫ್. ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬೇಡಿಕೆ ತಮ್ಮ ಅಂತ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೇಡಿಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಲಿಂಗ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು (ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮಾರಾಟ ಸಂಘಟನೆಯಾಗಿ) ವಯಸ್ಸಿನ ರಚನೆಗಳ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಅಲ್ಲ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸೀಮಿತವಾಗಿದ್ದವು.

ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲೇ ಸಂವಹನದ

ವ್ಯಾಪಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ನಿಯಮಿತ ಆಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಪ್ಪಂದದ ಸಹಿ ಮತ್ತು ಪಕ್ಷಗಳು ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ನಂತರ ಸಂವಹನ ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಗ್ರಾಹಕ ಅಡ್ಡಿಯುಂಟಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ದರ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚು, ಆದ್ದರಿಂದ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ನಿಯಂತ್ರಣಗಳು (ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ) ವಿತರಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ದೋಷ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಪ್ರಮುಖ ಮಾರಾಟ ಒಪ್ಪಂದದ ನಂತರ ಎರಡು ಬದಿ ಪರಸ್ಪರ ತಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ವರ್ಣಿಸಬಹುದು ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಕೆಲವು ಪದವಿ ಇವೆ.