ಕಂಪನಿಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿ

ಬೆಲೆ - ಇದು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ (ವರ್ತಮಾನ) ವಿನಿಮಯ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿದೆ, ಇದು ಹಣಕಾಸಿನ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಇದು ಎರಡು ಆರ್ಥಿಕ ವಿದ್ಯಮಾನಗಳ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ: ಸರಬರಾಜು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸರಕು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಶಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ, ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು, ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೊರತೆಯ ಸಂಯೋಜನೆಯು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಸರಬರಾಜು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಶಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳು ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ ? ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿ ಹೇಗೆ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ? ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಾಫಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಬಲವಾದ ಮಂಜಿನಿಂದಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳೆಗಳು ಸಾಯುತ್ತಿವೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಕಾಫಿ ಕೊರತೆಯಾಗಿದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ, ಬೆಲೆಗಳ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಬೆಲೆಗೆ ಕಾಫಿ ಖರೀದಿಸಲು ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲದ ಖರೀದಿದಾರರು ಪರ್ಯಾಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು (ಚಹಾ, ಚಿಕೋರಿ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ. ಅಂತೆಯೇ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಪ್ರಮಾಣದ ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸಮತೋಲನ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರ ಇಂತಹ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಸೀಮಿತ ಹಣ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಜನರು ಕಡಿಮೆ ದರದ ಪರ್ಯಾಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ಕಾಫಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ ಅವರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿನ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಪಾಲಿಸಿ ಕಾರ್ಪೋರೇಟ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯು ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ:

1. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ . ಈ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬಯಕೆ ಮತ್ತು ಅವಕಾಶ ಎಷ್ಟು ಜನರಿಗೆ ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

2. ಉತ್ಪನ್ನದ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಯೂನಿಟ್ ಲಾಭವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ, ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭ ದೊರೆಯುತ್ತದೆ.

ಇತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ . ಬೆಲೆ ನೀತಿ ಲಾಭದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಲ್ಲ. ಆದಾಯವು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಔಟ್ಲೆಟ್ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮಳಿಗೆಗಳು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿವ್ವಳ ಲಾಭದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ.

ಕಂಪನಿಯು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಿರುವ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆ ನೀತಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಬೇಕು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೊತ್ತದ ಲಾಭ, ಮಾರಾಟದ ಸ್ವೀಕೃತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯ ಗುರಿ ಕೂಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉಳಿದುಕೊಂಡಿರಬಹುದು, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿಜಯ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಿತ್ರ ಸ್ಥಾಪನೆ ಇತ್ಯಾದಿ.

ಕಂಪೆನಿಯು ಒಂದು ಬೆಲೆ ರೂಪಿಸಬಲ್ಲದು, ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಆದಾಯವನ್ನು 1 ವರ್ಷಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಧಿಯವರೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಯೋಜಿಸಿದಾಗ, ನಂತರ ಅದನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯ (ತಿಂಗಳು, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬೇಕು.

ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಕಂಪನಿಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿ ರಚಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಘಟಕದ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಯೂನಿಟ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಅದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಳವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ , ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಗೆಲುವು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯ.

ಬೆಲೆ ನೀತಿ, ಉಳಿವಿನ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಉತ್ತುಂಗಕ್ಕೇರಿತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಗ್ರಹ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹವಾಗಿರುವ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಹೀಗಾಗಿ, ಕಂಪೆನಿಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಿರುವ ಗುರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಲಾಭದ ಹೆಚ್ಚಳವು ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಳದ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಬದುಕುಳಿಯುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆ - ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ ಬರುತ್ತದೆ.

ಪ್ರತಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಈ ಅಥವಾ ಆ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ - ಚಿತ್ರ. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅದರಲ್ಲಿ ಸಭ್ಯ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥ ಜನರು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ.