ರಾಬರ್ಟ್ Cialdini, "ಪ್ರಭಾವದ ಸೈಕಾಲಜಿ": ಮೂಲ ತತ್ವಗಳನ್ನು

ಇತ್ತೀಚಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಅನೇಕ ಜನರು ವಂಚನೆಗೆ ಆಗಲು, ಅಥವಾ ಸರಳವಾಗಿ ಆ ಅವುಗಳನ್ನು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ. ಇಂದಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಸಮರ್ಥ ಖರೀದಿದಾರರು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ವಿವಿಧ ಸಾಧನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳ ಬಳಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಲವಂತ.

ಈ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಷನ್, ಅಥವಾ ಮನವೊಲಿಕೆಯ ಕಲೆ. ಕೆಲವರು ಇತರರು, ಬದಲಾಗಿ, ಹಿಡಿಕೆಗಳು ಒಡ್ಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಬಯಸಿದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಈ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ಸಲುವಾಗಿ ಅವರು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಏನೋ ಖರೀದಿ ಅಲ್ಲ.

ರಾಬರ್ಟ್ Cialdini, "ಪ್ರಭಾವದ ಸೈಕಾಲಜಿ"

ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ರಾಬರ್ಟ್ Cialdini ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಹೊರಟಿತು ಏಕೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಲವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಈಡಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಕೆಲವು ಜನರು ವಿವಿಧ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಿಭಾಯಿಸಬಲ್ಲದು. ಅವರ ಅಧ್ಯಯನಗಳಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ, ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮನುಷ್ಯನಲ್ಲಿನ ಏನು ಯಾರಾದರೂ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದು, ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಆರು ಮುಖ್ಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಮನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್ಗಳನ್ನು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯುವುದು ನೀವು ಅವರ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಪುಸ್ತಕ ಗಮನಿಸಿದ ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ. ರಾಬರ್ಟ್ Cialdini, "ಪ್ರಭಾವದ ಸೈಕಾಲಜಿ" - ಒಂದು ಅಸಾಧಾರಣ ಬೆಲೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಕೋರಿ ವಂಚನೆಗೆ entreaties ಗೆ ಈಡಾಗುತ್ತವೆ ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಯಾರು ಒಂದು ಅನಿವಾರ್ಯ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. "ಸೈಕಾಲಜಿ ಪ್ರಭಾವದ" ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ತರಬೇತಿ ಉಪಕರಣ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ಪುಸ್ತಕ, ನಾಲ್ಕು ಬಾರಿ ಮರುಮುದ್ರಣ ಅದರ ಪ್ರಸಾರ ಅರ್ಧ ಮಿಲಿಯನ್ ಪ್ರತಿಗಳು ಮೀರಿದೆ.

ಈ ಬರಹದಲ್ಲಿ ಸೇರಿ ಶೈಲಿ ಮತ್ತು ಅನೇಕ ವಸ್ತು ಫೀಡ್ ಸುಲಭ ಪ್ರವೇಶ. ಆದರೆ ಈ ಪುಸ್ತಕ ಮಾಹಿತಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಪ್ರೇರಣೆ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾಡಿತು ಗಂಭೀರ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಕೆಲಸ, ಆಗಿದೆ.

ರಾಬರ್ಟ್ Cialdini, "ಪ್ರಭಾವದ ಸೈಕಾಲಜಿ": ವಾಣಿಜ್ಯ ಮತ್ತು ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಆವೃತ್ತಿಗಳು

ಈ ಪುಸ್ತಕದ ಮೊದಲ ಆವೃತ್ತಿ ಜನರಲ್ ರೀಡರ್ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿತ್ತು. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಗ್ರಹಿಕೆಗೆ ತಮ್ಮ ಕೆಲಸ ಸುಲಭವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು. ಅಧ್ಯಯನ ಗುಂಪುಗಳು ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ ಆವೃತ್ತಿ, ಸಹ ಸುಲಭ ಶೈಲಿಯ ಬರೆದ ಆದರೆ ಇದು ಮಾನಸಿಕ ಸಂಶೋಧನೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಸಾಕ್ಷಿ, ತೀರ್ಮಾನಗಳು ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಪೂರಕವಾಗಿದೆ. ರಾಬರ್ಟ್ Cialdini ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ ಪುಸ್ತಕ, "ಸೈಕಾಲಜಿ ಪ್ರಭಾವದ", ಶಿಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ಕೇವಲ ಧನಾತ್ಮಕ ಪಡೆದರು. ಈ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಜನಪ್ರಿಯ ಜಾಗ ಮತ್ತೊಂದು ಆವೃತ್ತಿಯ ಅಲ್ಲ, ಇದು ಗಂಭೀರ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಕೃತಿ.

ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಆವೃತ್ತಿ ಪುಸ್ತಕ ಓದುವ ಬಹುಮಂದಿ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆನಂದಿಸಿ, ಅಭ್ಯಾಸ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಬಲ್ಲದು. ಈ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ದಶಮಾಂಶ ಇದು ಜೀರ್ಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭ ಉಪಯುಕ್ತ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ತೋರುತ್ತದೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮಾಡಬಹುದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾವ ರಾಬರ್ಟ್ Cialdini ನಿರ್ವಹಿಸಿದ್ದರು. ಉಪಯುಕ್ತ ಮತ್ತು ಅರ್ಥವಾಗುವ - "ಪ್ರಭಾವದ ಸೈಕಾಲಜಿ" ಇಂತಹ ಪುಸ್ತಕ.

ಪ್ರಭಾವದ ಮೂಲ ತತ್ವಗಳನ್ನು

1. ತತ್ವ ವೈದೃಶ್ಯ. ಇದು ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಅನ್ವಯವಾಗುತ್ತದೆ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ರೀತಿಯ. ಕೆಲವು ವಿದ್ಯಮಾನ ಅಥವಾ ವಸ್ತುವಿನ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಅವನಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ ಹೊರಟಿದ್ದ ಅವಲಂಬಿಸಿ ಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿತ್ತು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಮೊದಲ ಬಹಳ ದುಬಾರಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ, ತದನಂತರ ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಲೋಡ್ ನೀಡುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಒಂದೊಂದಾಗಿ. ಪರಿಣಾಮವಿರುತ್ತದೆ ತಲುಪಿದೆ.
2. ತತ್ವ ಪರಸ್ಪರ ವಿನಿಮಯ. ಮೆಚ್ಚುಗೆ ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಸಮಾಜದ ಜನರ ಒಂದು ಅನನ್ಯ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಯಾಂತ್ರಿಕ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ, ಪರಿಣಾಮ ಧನಾತ್ಮಕ. ರಾಬರ್ಟ್ Cialdini, ಈ ರೀತಿಯ ಒಂದು ಅಸಮಾನ ವಿನಿಮಯ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಪ್ರಭಾವ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಪರವಾಗಿದೆ ಕಡಿಮೆ ಇರಬೇಕು, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಕೊಳ್ಳಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
3. ತತ್ತ್ವದ "ನಿರಾಕರಣೆಯನ್ನು ಏಕಾಂತ." ಈ ತಂತ್ರ ತರುವಾಯ ನಮಗೆ ಬಿಟ್ಟುಕೊಟ್ಟಿತು ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಎರಡು ತತ್ವವನ್ನು ಕಂಬೈನ್ಡ್: ಹಂಚಿಕೆ ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕೆ.
4. ತತ್ವ ಬದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆ. ಕೆಲವು ಮನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಮಾನವ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಮುಖ್ಯ ಪ್ರೇರಣೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಲು ಆಸೆ ನಂಬಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ತಮ್ಮ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದರು ನಮಗೆ ಅವರನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ, ಕೆಲವು ಜನರ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಹೊಗಳುವುದು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ನೌಕರರು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
5. ತತ್ವ ಹುಟ್ಟುಹಾಕುವಿಕೆಯ. ಈ ಯಾಂತ್ರಿಕ ದೀಕ್ಷಾ ಅನುಮೋದಿಸಿದ ಜನರಿಗೆ ಒಂದಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನೊಳಗೊಂಡ. ಇಂಥ ಜನರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸಮಾಜ ಅಥವಾ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರಣ ಅವರ ಸದಸ್ಯತ್ವದ ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆಯ ಯಾವುದೇ ಒತ್ತಡ ಇಲ್ಲದೆ ಮಾಡಲಾಯಿತು ಮುಖ್ಯ. ಬೆದರಿಕೆಗಳು, ಲಂಚ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಕೇವಲ ಒಂದು ತೊಂದರೆಯುಂಟು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ.
6. ತತ್ವ "ಚೆಂಡನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಎಸೆಯುವ" ಅಥವಾ "ಬಾಗಿಲು ಕಾಲು." ಈ ತಂತ್ರ ಉದಾಹರಣೆ ನೀಡಬಹುದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು. ಚೀನಾ ರಲ್ಲಿ, ಯುದ್ಧದ ಅಮೆರಿಕಾದ ಕೈದಿಗಳ ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಬರೆಯಲು ಬಲವಂತವಾಗಿ ಪ್ರಜಾಪ್ರಭುತ್ವದ ತತ್ವಗಳ ಅಪೂರ್ಣ. ಹೀಗಾಗಿ, ಅವರು ದೇಶದ್ರೋಹ ಬೆಳೆಯಿತು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಹಕಾರ, ತಲೆಬಾಗಿದ. ಒಂದು ನೆಲೆಯನ್ನು ಗಳಿಸಲು, ಬೇರೆ ಏನು ಖರೀದಿ ಮನವೊಲಿಸಲು - ಪ್ರಮುಖ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.