ಫೇಸಿಂಗ್ ಎಂಬುದು ... ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳು

ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ, "ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣ" ಪದವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರು, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅದನ್ನು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರು. ಇದು ಜಾರಿಗೆ ಬಂದ ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯ ಕಂಪನಿಗಳ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಯಾರೂ ಒಂದೇ ಛೇದಕ್ಕೆ ಬರಲಾರರು. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪಟ್ಟಿ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ವಿತರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಫೆಯಿಸ್ಸಿಂಗ್ ಒಂದು ಗುರುತು ಹಾಕದ ವಿಜ್ಞಾನವಾಗಿಯೇ ಉಳಿಯಿತು. ಇದಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಅನೇಕವರು ಲಗತ್ತಿಸಲಿಲ್ಲ, ಆದಾಗ್ಯೂ ಈ ವಿಧಾನವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಕೇವಲ ಯಾಂತ್ರಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ.

ಫೇಸಿಂಗ್: ಇದು ಏನು?

ಮುಖಾಮುಖಿ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಸ್ವಯಂ-ಸೇವಾ ಮಳಿಗೆಗಳ ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಹಾಕುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದ ಅವು ಸಮರ್ಥವಾದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಗರಿಷ್ಟ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.

ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ "ಫೇಯ್ಸಿಂಗ್" ನಿಂದ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ - ಈ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಮುಖ ಪ್ರದರ್ಶನ. ಅದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರದರ್ಶನವಾಗಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವು ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ಶೆಲ್ಫ್ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಮುಖಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ವಿಂಗಡಣೆಯು ಮುಖಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಮೀರಿದಾಗ, ಅಂಗಡಿಯು ಎಲ್ಲಾ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಮುಖದ ಪರಿಮಾಣವು ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದ್ದರೆ, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಒಂದು ಘಟಕಕ್ಕೆ ಬೇಡಿಕೆಯು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳು

ಫೇಸಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಉದ್ದೇಶ - ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ನಷ್ಟದ ಏಕರೂಪತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಗ್ರಹಣಾ ಘಟಕವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು 100% ಗೆ ಶ್ರಮಿಸಬೇಕು.

ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಎರಡು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಒಡ್ಡುತ್ತದೆ.

• ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಬ್ರಾಂಡ್ನ ಮೇಲೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು.

ಈ ಫೇಸಿಂಗ್ ಆಗಿದೆ ಕೊಳ್ಳುವವರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಗರಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಲೇಬಲ್ಗಳನ್ನು ಇರಿಸುವ ತಂತ್ರ. ಈ ವಿಧಾನವು ದೊಡ್ಡ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳಿಗೆ ಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ, ಖರೀದಿದಾರನು ಸರಕುಗಳ ಮೇಲೆ ಒಂದು ಎದುರಿಸಿದಾಗ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ವಿಂಗಡಣೆಯು "ಸತ್ತ ವಲಯಗಳನ್ನು" ತಪ್ಪಿಸುವ ಮೂಲಕ ಶೆಲ್ಫ್ ಜಾಗದ ಅತ್ಯಂತ ಅನುಕೂಲಕರ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿರಬೇಕು. ಖರೀದಿದಾರನ ಗಮನವನ್ನು ತುಂಬಾ ವಿಶಾಲವಾದ ವಿಂಗಡಣೆ ಚೆಲ್ಲಾಪಿಲ್ಲಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದರಿಂದಾಗಿ ಶೆಲ್ಫ್ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಲೇಬಲ್ಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆ ಎರಡು ರಿಂದ ನಾಲ್ಕು ಆಗಿದೆ.

• ಅದರ ವಿಂಗಡಣೆಯಿಂದ ಅತ್ಯಂತ ಲಾಭದಾಯಕ ಶೆಲ್ಫ್ನ ಜಾಗದ ಗರಿಷ್ಠ "ಸೆಳವು".

ಈ ಕಾರ್ಯವು ಶೆಲ್ಫ್ನಲ್ಲಿರುವ ಐಟಂಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಮೂಲಕ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. ವಿಂಗಡಣೆಯ ಫೇಸಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು ಸಾಕ್ಷರವಾಗಿದ್ದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಶೆಲ್ಫ್ ಸ್ಥಳವನ್ನು "ಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ". ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು 'ಚೌಕಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸರಕುಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿಯೂ ಹೊರಹಾಕುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಭವನೀಯತೆಯಿದೆ.

ಇದು ಏಕೆ ಅಗತ್ಯ?

ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿ ಉದ್ದೇಶಿತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಹಣದ ಆದಾಯದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಲಾಭಾಂಶದ ಮೂಲಕ ಲಾಭದ ಜೊತೆಗೆ ವ್ಯಾಪಾರಿದಾರನು ಏನು ಪಡೆಯಬಹುದು:

• ನಿಯಂತ್ರಣ - ಬಾಹ್ಯಾಕಾಶ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಸರಕುಗಳ ಉತ್ತಮ ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ;
• ಮುಖವಾಡದ ಸಹಾಯದಿಂದ ಉತ್ತಮ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ತನ್ನ ನಿರ್ದೇಶನದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ;
• ಸ್ಪರ್ಸ್ ವೇದಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಥವಾ ಕಂಪೆನಿಯ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದ್ದು, ಅದರ ಉದ್ಯಮದ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಅವಕಾಶವಾಗಿದೆ.

ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿನ ಅನುಕೂಲಕರ ಸ್ಥಳ ಸಣ್ಣ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಜನಪ್ರಿಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಉತ್ತಮ-ಪರಿಚಿತ ತಂತ್ರವು ಹೊರಹಾಕುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಬದುಕುಳಿಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶ.

ಸರಿಯಾದ feysing

ಶೆಲ್ಫ್ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಮರ್ಚಂಡೈಸರ್ಗಳು ಕೆಲವು ಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನ - ಔಟ್ಲೆಟ್ಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅಥವಾ ಆಡಳಿತಗಾರರ ಜತೆ ಒಪ್ಪಂದ. ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಒಂದು ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ ತನ್ನ ಸರಕುಗಳ ಮುಖವಾಡವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗಣನೆಗೆ ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದಾಯಕವನ್ನಾಗಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ವಿತರಕರು ಮತ್ತು ಶೆಲ್ಫ್ಟೋಕೆರಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ.

ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳ ಸರಿಯಾದ feysing ಸ್ವತಃ ಇತರ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸೆಟ್ ಮಾಡಬೇಕು.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಆದ್ಯತೆಯ ಸ್ಥಾನಗಳ ವಿನ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪದಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಇರಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸರಕುಗಳು ಕಾಲಹರಣ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ ಆಹಾರದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಇದು ತುಂಬಾ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಕಂಪನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಜಯಿಸಿದರೆ, ನಾಯಕನ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನೀವು ನಕಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಓಟದ ಪ್ರಾರಂಭವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.