ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಾಂತ

ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಾಂತ - ಬಹುಮುಖ್ಯವಾದ ಆರ್ಥಿಕ ವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ. ಈ ಥೀಮ್ ಆಧುನಿಕ ಬಂಡವಾಳಶಾಹಿ ಅತ್ಯಂತ ಸಂಬಂಧಿತ ಆಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಭಾಗವು ಆರ್ಥಿಕ ಬೇಡಿಕೆಯ ಉತ್ಪಾದನೆ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ. ಸಿದ್ಧಾಂತವು ಎಂದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನ ಹೊಂದುವ, ಇದು ಅದರ ವೆಚ್ಚದ ಅನುಪಾತ ತಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹಣಕಾಸು ಸಂಪುಟವನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಇದೆ. ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ತಿಳಿದುಬಂದಿತು. ಖರೀದಿ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮಾಡಿದಾಗ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ತಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಬರುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕ ಸಮಯಗಳಲ್ಲೂ ಮೂರು ಮೂಲಭೂತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:

1) ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು?

2) ಹಣ?

3) ಈಸ್ ಬಜೆಟ್ ನೀವು ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ?

ಮ್ಯಾನ್ ಕೂಡ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯ ತತ್ವ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಇದೆ. ಎಂದು ಅವರು ಇತರ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಆಯ್ಕೆ. ಉಪಯುಕ್ತತೆ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ತೃಪ್ತಿಯ ಮಟ್ಟ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೇಡಿಕೆ ಎರಡು ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು:

1) ಫಂಕ್ಷನ್. ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ, ಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

2) ಕಾರ್ಯತ್ಮಕವಲ್ಲದ ಬೇಡಿಕೆ. ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಅದರ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಂದಾಗಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ, ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿ ಕಾರಣ ಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಬೇಡಿಕೆ ಮೂರು ವಿಧಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ:

• ಸಮಾಜ ( "ಪೂಜಕ ಪರಿಣಾಮ"). ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿ ಆ ಪಡೆದಿರುತ್ತದೆ ಆರ್ಥಿಕ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿವೆ.
• ಊಹೆಯ. ಬೇಡಿಕೆಯ ಈ ರೀತಿಯ ", ಪರಿಣಾಮ ವರ್ಲೈನ್ ಆಫ್" ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣದುಬ್ಬರದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಿಂದ.
• ಅಭಾಗಲಬ್ಧ. ಈ ರೀತಿಯ ಬೇಡಿಕೆ ಕ್ಷಣಿಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದ ಒಂದು ಅನಿಗದಿತ ಖರೀದಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಾಂತ ಜನರು ಆ ಅಥವಾ ಇತರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು, ಇದು ಎಂದು ಪಡೆಯಲು ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ಇದು. ಬೇಡಿಕೆಯ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ವೀಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಈ ಆಧಾರಸೂತ್ರವನ್ನಾಗಿ ಉಲ್ಲಂಘಿಸುತ್ತದೆ.

ಬಜೆಟ್ ನಿರ್ಬಂಧ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಹೋಗಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಇದು ಮೀರಿ ಕೆಲವು ಮಿತಿಗಳನ್ನು, ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಂಬಳ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಇದು ಅವರು ಸರಕುಗಳ ಒಂದು ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೂಲ ಕಲ್ಪನೆ ಪರಿಗಣಿಸಿ ಮೇಲೆ ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಾಂತ:

1) ಹಣ ಯಾವಾಗಲೂ ಸೀಮಿತ ಬಜೆಟ್ ಜನರು.

2) ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಕಾರದ ಸೆಟ್ ಬೆಲೆಗಳು.

3) ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನ ತಮ್ಮನ್ನು ಆಯ್ಕೆ.

4) ಖರೀದಿಗೆ ಎಲ್ಲ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಭಾಗಲಬ್ಧ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಒಲವು. ಅಂದರೆ ಅವರ ಖಾತೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯ ಮಟ್ಟದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಗ್ರಾಹಕ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಮಾದರಿ ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ, ಆ ಅಥವಾ ಇತರ ವಸ್ತುಗಳ ಆಯ್ಕೆಯ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಾರದ. ಈ ವಯಸ್ಸು, ಲಿಂಗ, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಮಟ್ಟ, ಯಾವುದೇ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕಾರಣಗಳು ಸೇರಿವೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಅಂಶಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾನಸಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು, ಅವುಗಳೆಂದರೆ ಪರವಾಗಿ ಮಾನವ ಮನೋಧರ್ಮ, ತನ್ನ ಪಾತ್ರದ. ಆಯ್ಕೆಯ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯೂ ತಮ್ಮ ಯಾವುದೇ ಉಪಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದು ಪರಿಣಮಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಂಶವನ್ನು ವಿಷಯದ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇದು ಯಾವುದೇ ರಾಜಕೀಯ ಗುಂಪಿಗೆ ಒಂದು ಮನುಷ್ಯನ ವರ್ತನೆ ಇರಬಹುದು. ಆರ್ಥಿಕ ಅಂಶ ಕೂಡ ಮಹತ್ವ ಪಡೆಯಲಿಲ್ಲ. ಅವರು ಆದಾಯದ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು, ಕೆಲವು ವಸ್ತುಗಳ ಕೊಳ್ಳುವ ಎನ್ನಬಹುದಾಗಿದೆ.

ಲೇಖನ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಮಾದರಿಗಳು ಇವೆ. ಬೇಡಿಕೆಯ ರಚನೆಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಅಂಶಗಳ ಒಂದು ಸೆಟ್ ಪ್ರಭಾವಿತಗೊಂಡಿದೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಹಾಗು ಸಂಪೂರ್ಣ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಬಂಧಗಳ ರಾಷ್ಟ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ಗಮನಿಸಬೇಕು.