ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ಏನು? ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ, ಸೂತ್ರ ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಉದಾಹರಣೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ

ಅನೇಕ ಜನರು, ಖಚಿತವಾಗಿ, ಕೇಳಿದ ಅಥವಾ ಅಂತರ್ಜಾಲದಲ್ಲಿ CTR (ಕ್ಲಿಕ್-ಮೂಲಕ ದರ) ಅಥವಾ ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ ರೇಟ್ನಂತಹ ಪದಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಎಲ್ಲ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪದದಿಂದ ಏಕೀಕರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ - ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪರಿವರ್ತನೆ.

ಪರಿವರ್ತನೆ - ಅದು ಏನು

ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಪರಿವರ್ತನೆಯು ಸಂಭವನೀಯ ಖರೀದಿದಾರನ "ರೂಪಾಂತರ" ನಿಜವಾದದು ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಪರಿವರ್ತನೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಸಹಾಯದಿಂದ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟದ ಪರಿವರ್ತನೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಹೇಗೆ?

ಅದೇ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳನ್ನು ಸಹ, ಲಾಭವು ಸಂಭವನೀಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 6% ಪರಿವರ್ತನೆ ಮತ್ತು 100 ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಲಾಭಾಂಶವು 6 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಆದರೆ ಸಂಭವನೀಯ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಂಖ್ಯೆ 1000 ಕ್ಕೆ ಏರಿದ್ದರೆ, ಲಾಭವು ಈಗಾಗಲೇ 60 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ (6% ನಷ್ಟು ಅದೇ ಪರಿವರ್ತನೆಯೊಂದಿಗೆ).

ಪರಿವರ್ತನೆ ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುತ್ತದೆ

ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ಮಾರಾಟದ ಪರಿವರ್ತನೆಗಾಗಿ ವಿಶೇಷ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದು ನೆನಪಿಡುವ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಇದು ಕಾಣುತ್ತದೆ.

(ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ / ಸಂದರ್ಶಕರ ಸಂಖ್ಯೆ) X 100% = ಪರಿವರ್ತನೆ

ಅಂದರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂದರ್ಶಕರ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಖರೀದಿದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಈ ಅನುಪಾತವು 100 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಗುಣಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ವ್ಯವಹಾರ ಎಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳು ಕೆಲವು ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿರಬೇಕು. ವ್ಯಾಪಾರದ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬಟ್ಟೆ ಅಂಗಡಿಗಳು ಅಥವಾ ಇತರ ಆಹಾರೇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, 30% ರಷ್ಟು ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳು ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯದು. ಆದರೆ ಕಿರಾಣಿ ಅಂಶಗಳಿಗಾಗಿ ಆ ವ್ಯಕ್ತಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 75-80% ತಲುಪುತ್ತದೆ. ಕಿರಿದಾದ ನಿಶ್ಚಿತತೆಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ತುಂಬಾ ವಿಶಾಲವಾಗಿರದಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 10-15% ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ.

ಪರಿವರ್ತನೆ ಅಳತೆ, ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಸಂಚಾರ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸೈಟ್ಗೆ ಅಥವಾ ಅಂಗಡಿಗೆ ಬಂದಾಗ, ಇದು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಪರಿವರ್ತನೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಉದಾಹರಣೆ

ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಏನು ಪರಿವರ್ತನೆ ಇದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ. ಐಷಾರಾಮಿ ಕೈಗಡಿಯಾರಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಣ್ಣ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ನಾವು ಆಕರ್ಷಕ ವಿನ್ಯಾಸ, ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ನೇಹಿ ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟ ವಿವರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಆನ್ ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆದೇಶವನ್ನು ಮಾಡಲು, ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, "ಖರೀದಿ" ಬಟನ್ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ. ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ಅಥವಾ ಆಮದು ನಂತರ ನಗದು ಪಾವತಿ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಇದು ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ, ಸೈಟ್ನ ಉದ್ದೇಶವು ಕ್ರಮವನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಲು ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು. ಎಲ್ಲಾ ಸೂಚಿಸಿದ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿದಾರನೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದರ ವಿವರಗಳನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಚರ್ಚಿಸಬೇಕು.

600 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಜನರು ನಮ್ಮ ಸೈಟ್ಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ. ಈ ಜನರಲ್ಲಿ, "ಖರೀದಿಸು" ಬಟನ್ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಕೇವಲ 6 ಜನರನ್ನು ಆದೇಶಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳನ್ನು ಹಾದುಹೋಗಿರಿ. ತಮ್ಮ ಡೇಟಾವನ್ನು ತೊರೆದ 6 ಬಳಕೆದಾರರು - ಸೈಟ್ಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಸಂದರ್ಶಕರಲ್ಲಿ 1% ನಷ್ಟು ಮಂದಿ ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ವೆಬ್ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪರಿವರ್ತನೆ 1% ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಬಹಳಷ್ಟು ಅಥವಾ ಸ್ವಲ್ಪ, ಹೇಳಲು ಕಷ್ಟ. ಎಲ್ಲವೂ ಆಯ್ಕೆ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಅದರಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ಏನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಈಗ ನಾವು ಪರಿವರ್ತನೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯಲು.

ಮಾರಾಟ ಪರಿವರ್ತನೆ ಹೆಚ್ಚಳ

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ, ಔಟ್ಲೆಟ್ ಅಥವಾ ಸೈಟ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭೇಟಿಗಾರರನ್ನು ಸೆಳೆಯುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಮೊದಲ ಚಿಂತನೆಯಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹಾಜರಾಗಲು 600 ಜನರು ಒಂದು ದಿನದಿಂದ 2000 ದವರೆಗೆ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಲು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳು ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ.

ನಾವು ದಿನನಿತ್ಯದ ದಿನವನ್ನು ಕ್ರಮೇಣವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕು, ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯಗಳು, ಅದರ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಈ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಸೇವೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು, ಸೈಟ್ ಸುಧಾರಣೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು. ಹೀಗಾಗಿ, ನಾವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ಹೊಸವುಗಳು ನಮ್ಮನ್ನು ಬಿಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಸ್ಥಿರವಾದ ಕೆಲಸವು ಹೆಚ್ಚಿದ ಲಾಭಗಳಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಈ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ

ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಏನು ಪರಿವರ್ತನೆ ಇದೆ ಎಂದು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಈಗ ಪರಿಗಣಿಸಿ - ಸಂಘಟನೆಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ತಂತ್ರದ ಒಂದು ಅಂಶ. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಾನಲ್ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರಮಗಳು

ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಾರಿಕೆಯು ಅದರ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಪ್ರಸಕ್ತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಇದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಕೆಲವು ಗುಂಪುಗಳು ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ ಯೋಜನೆ ಮೂರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

- ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಅಥವಾ ಕಂಪೆನಿಯ ಪ್ರಸಕ್ತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಪೂರ್ಣ ಆಡಿಟ್ ನಡೆಸುವುದು, ಅದರ ಪರಿಸರ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಭವಿಷ್ಯ.

- ಅವರ ಸಾಧನೆಯ ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ.

- ಉಪಕರಣಗಳ ಆಯ್ಕೆ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಅನುಸರಿಸಬಹುದು.

ಆರ್ಥಿಕತೆಯಲ್ಲಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ವಿಶೇಷ ಮಾತೃಕೆಗಳಿವೆ. ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಣಯಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಬೋಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾದದ್ದು. ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಮತ್ತೊಂದು ಹೆಸರು "ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ" ಆಗಿದೆ. 60 ರ ದಶಕದ ಉತ್ತರಾರ್ಧದಲ್ಲಿ, ಈ ಮಾತೃಕೆಯನ್ನು "ಬಾಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್" ಸಂಸ್ಥೆಯು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿತು ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಿಸಿತು. ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ಬಂಡವಾಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಮೂಲಕ ಯಾವುದೇ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಘಟಕಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುಂಪು ಎಂದು ವಿವರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾದರಿಯು ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ತಂತ್ರಗಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವಂತೆ ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ತುಲನಾತ್ಮಕ ಸರಳತೆಯಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಆದರೆ ಮುಖ್ಯ ಅನಾನುಕೂಲತೆ - ಮಧ್ಯಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿಖರವಾದ ಅಂದಾಜುಗಳ ಕೊರತೆ, ಇದು ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಬಹುಪಾಲು.

US ವಿಜ್ಞಾನಿ ಎಮ್. ಪೋರ್ಟರ್ ಕಂಡುಹಿಡಿದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಸಹ ಇದೆ . ತನ್ನ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ದೃಢವಾದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಅವನ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು:

- ನಾವೀನ್ಯದ ತಂತ್ರ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಪರಿಚಯ.

- ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣ, ಅಂದರೆ, ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯ ವ್ಯವಹಾರದೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಾಪಸಾತಿ.

- ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಕರಣ - ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಪ್ರವೇಶ.

- ವಿಭಜನೆ, ಅಥವಾ ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ (ವಿಭಾಗಗಳು) ಒಂದು ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.

ಇತರ ವಿಧದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳು ಇವೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡಿ, ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತವೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ (ಉದಾಹರಣೆ)

ನಮ್ಮ ಐಷಾರಾಮಿ ವಾಚ್ ಶಾಪ್ ಸಾಕಷ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ನಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವವರ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ, ಆದರೆ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಪಾಲು ಒಂದೇ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿಯೇ ಉಳಿದಿದೆ. ಯೋಜನೆ ಪ್ರಕಾರ ನಟನಾ, ನಾವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ, ನಮ್ಮ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತೇವೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕನ ಭಾವಚಿತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ನಮ್ಮ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ.

ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂದು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿತು:

- ಸಂಕೀರ್ಣ ಸೈಟ್ ಕಾರ್ಯಶೀಲತೆ;

- ಸರಕುಗಳ ಸಾಕಷ್ಟು ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿವರಣೆ;

- ಶ್ರೇಣಿಯ ದುಬಾರಿ ಮಾದರಿಗಳ ಕೈಗಡಿಯಾರಗಳು ಮಾತ್ರ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ.

ವಿಶ್ಲೇಷಕ ಕೌಂಟರ್ಗಳ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ಆದಾಯದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ಮಧ್ಯಮ-ವರ್ಗದ ಜನರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಸೈಟ್ಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ಗಮನಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅವರು ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ತಲುಪುವುದಿಲ್ಲ.

ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಾವೀನ್ಯತೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಕೆಳಮಟ್ಟದಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಸರಕುಗಳ ಹೊಸ ವಿಂಗಡಣೆಯೊಂದಿಗೆ ವಿಂಗಡಣೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ದರದಲ್ಲಿ.

ಹೊಸ ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಪೂರೈಸಲು ನಾವು ಸರಣಿ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ತಂತ್ರದ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ನಾವು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಇಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿನ ಹೆಜ್ಜೆಗಳ ಮೂಲಕ ಯೋಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಏಕೆ ನೀವು ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು

ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಇದೀಗ ಬಹಳ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಪಾಡು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳ ಹುಡುಕಾಟ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಯೋಜನೆಯು ವಿಶೇಷ ಶಿಕ್ಷಣದ ವಿಶೇಷಜ್ಞರಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಂತಹ ಸಂಕೀರ್ಣ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು. ಅಂತಹ ನೌಕರನು ಎಲ್ಲಾ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಸೂಚಕಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಅಂತಹ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ನೈಜ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಇದು ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯವಾಗಿದೆ.

ಇಂತಹ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ನೀವು ಹುಡುಕಲಾಗದಿದ್ದರೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಈಗ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ಗೆ ವಲಸೆಹೋಗಿವೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸೈಟ್ ಇಲ್ಲದೆ, ಯಾವುದೇ ಗಂಭೀರ ಕಂಪೆನಿ ಇಲ್ಲದೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಉದಯೋನ್ಮುಖವಾಗುತ್ತಿವೆ, ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷತೆ ಪಡೆದಿದೆ.

ನಿಯಮದಂತೆ, ಅಂತಹ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಸಂಕೀರ್ಣ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಏಜೆನ್ಸಿ ನಿಮಗೆ ಸಂದರ್ಭೋಚಿತ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾನರ್ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಇರಿಸಲು ವೆಬ್ ಸೈಟ್ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಏಜೆನ್ಸಿಯು ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಸೈಟ್ಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ತುಂಬುವುದು.

ಗುತ್ತಿಗೆದಾರ ಕಂಪೆನಿಯ ಆಯ್ಕೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಇದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆ ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ - ಪೂರೈಸುವ ಗ್ರಾಹಕ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಲಾಭ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ.

ಈಗ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ಏನು ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಯಿತು.